数据太多累的慌
，没有数据又怎样？

一眨眼
，擎宇的三个下属团队看气泡图已经一连六个月了
。每个月
，塔西雅的团队在隋松的向导下夜以继日
，并在擎宇公司IT部分的鼎力大举支持下
，将几个差别系统里支离破碎且千奇百怪的数据经由核对、洗濯、整理
，最终加工成各式图表
，尤其是彰显产品、客户、区域等定位的气泡图
。没想到
，每个月几十张气泡图看下来
，倩雪和另外两个团队的主管竟最先有了点审美疲劳
，一定要看这么多吗?倩雪及另外两个主管都最先诉苦起来! 擎宇招架不住了
，便来找塔西雅探讨
。

“塔西雅先生
，小同伴们每个月看大宗数据
，很是辛勤
。不知道是否有越发好的要领
，可以让各人轻松点? 他们都在诉苦说
，天天看数据
，还不如出去见客户呢! 我想也是这个原理啊! 光看数据
，又不会生出订单来、带出个客户来! 每个月看那么大都据
，眼睛都花了! 似乎确实没有太大的用处啊
，我也最先有些摇动了!”擎宇坦诚地说
。

“是啊! 着实
，我何尝不想让重大的问题简朴化? 

坦率说
，最相识你们营业的是你们自己
。我们虽熟悉治剖析计
，可是要用好这些工具
，需要团结你们的营业现实才行
。由于我们不可能比你们越发相识你们的营业
，而你们也不可能像我们这样相识种种治理工具
。以是
，我们需要打组合拳
。若是数据很规范
，你们在一样平常决议中都有数据决议的习惯
，是可以团结履历和数据来评估哪些是“牛鼻子”
，一样平常治理捉住“牛鼻子”就可以了
。可是
，现在的状态是你的团队并没有建设这些决议标准
。好比说
，哪些客户是你们的重点
，是有配合未来的客户?都有什么样的特征?我们相识客户吗?哪些渠道是有未来的渠道?是可以有双赢的模式的渠道?哪些国家是我们重点生长的国家?为什么是这些国家
，而不是其他的国家?这几个月你们之以是那么煎熬
，就在于你们已往都是相对被动地接受订单
，而不是自动出击
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，国家云云
，渠道云云! 

你们还没有建设可以“虎口拔牙”的能力啊!”塔西雅虽明确擎宇的担心
，但照旧很是耐心地为擎宇做剖析
。

“这些倒一ㄇ事实
。已往
，客户围着我们转
，关系好的知道他们是做什么的
，有几斤几两
。但确实没有系统地梳理过究竟哪些客户、哪些渠道、哪些国家是重点
，对此不是很有看法
。不过
，岂非不是应该有订单就接么?有订单不接
，不可能吧? 天下哪有这么傻的事情啊!”擎宇以为难以想象
。

“虽然! 恰恰
，7月份最先
，我们要带各人做战略妄想了
。云顶yd222线路检测中心市场战略究竟应该怎样定?云顶yd222线路检测中心产品战略又该怎样定? 

两者是否一致?云顶yd222线路检测中心组织能力究竟适合什么样的市场战略和产品战略?趁这几个月
，你们要好好地理一理思绪
。不然
，战略妄想最先
，你们又要抓瞎!”塔西雅并不剖析
，而是进一步加码
。

“可是
，各人看这些数据至心很是痛苦啊! 就没有一个折中的步伐吗?看到各人痛苦
，我也是着实没有步伐才向您求救的!”擎宇无可怎样地说
，实验着再做一次起劲
。

“好啊!若是你们这么厌恶数据
，那么
，我们就组织一次没有数据的谋划剖析会怎样?最终的利润表数据你们看了许多年
，虽然是知道的
。我们做一次试试看吧!做个比照后
，我们再做决议
，怎样?”塔西雅拗不过擎宇
。

聚会准期最先
，倩雪率先汇报
。上个月的标准汇报模板、利润表、资金占用情形、模具、应收账款、存货数据
，这些都很轻松的白纸黑字摆在那里了
。唯一的区别就是以前月份他们要看的许多剖析
，如：种种气泡图、瀑布图、表格多维度的剖析、因素剖析不见了
。影响利润的客户、渠道、国家、团队、员工的要害点也所有没有了
。这些本该是隋松和他的团队在会前要赶出来
，为各人开会做决议提供支持的
。这个月
，应擎宇要求暂时不做了
，隋松的团队也难堪休息了一回
。

“这个月利润目的完成率只有63%
，主要是由于许多客户要求降价
。我们着实对抗不住
，只好降价
。好比说
，xxx客户
，擎宇和老板都知道的
。不但云云
，云顶yd222线路检测中心供应商也在跟我们抢客户
。xxx供应商太可恶了! 直接说什么产品是统一个工厂生产的
。我们很是很是被动
，没法玩啊!”倩雪一脸苦涩
。

“云顶yd222线路检测中心营业员着实不会报价
，你们看到xxx订单了吗?谁人产品的价钱历来没有卖过那么低
，可是你们都不重视!”财务总监玉珍差别意倩雪
，以为利润完不可目的是由于营业员不会定价带来的
。

“你不要把营业员都看成坏人啊! 我们也很想成交的
，竞争那么强烈
，我们有什么步伐?那也是不得已啊!”倩雪很是委屈地批驳
。

“不但云云
，云顶yd222线路检测中心营业员着实很是不会抓商机
，也不重视商机的挖掘
。我们有许多产品着实有许多时机的
，由于云顶yd222线路检测中心营业员不懂产品
，不明确推荐产品
，我们有许多客户由于我们不专业他们都脱离我们了!”手艺部认真人也在提供没有完成利润目的的线索
。

“……”其他部分也都给出了他们自己的视察
，聚会室人多口杂
，各人都给出了许多对销售部分倒运的评价
。

“你们都很厉害
，你们来做做看?!”倩雪如五雷轰顶
，着实听不下去了
，含着眼泪委屈地跑出了聚会室
。

塔西雅示意擎宇暂停了聚会
，同时阻止了谋划剖析会的其他议程
。

是什么缘故原由让倩雪云云委屈?问题的症结在那里呢?